Annoncetekster som fanger kundens opmærksomhed

Hej Anne
Jeg vil gerne, hvis du kan give nogle helt klare facts på overskrifter – de første 2 linjer, til Facebook og Instagram – Hvad er det der skal stå for at fange kundens opmærksomhed? Hvad skal teksten indeholde?

TAK

Mvh Jeanett

Hvad skal jeg skrive i annoncetekster for at fange kundens opmærksomhed?

Kære Jeanette,

Tusind tak for dit spørgsmål.

Du spørger efter nogle klare facts omkring overskrifter i annoncer, som fanger kundens opmærksomhed, og det er faktisk et superrelevant spørgsmål, som flere har spurgt om!

Jeg vil lige starte med at understrege, at der kan være meget stor forskel fra branche til branche på, hvilke annoncetekster der virker.

Først og fremmest er det vigtigt, at du kender din målgruppe rigtig godt, for det er deres inderste, ubevidste følelser, du skal tale til.

I virkeligheden er der ikke så meget nyt her.

En god annoncetekst rammer en potentiel kunde ved hjælp af en grundlæggende følelse

For eksempel:

Et problem: “Jeg ved ikke, hvad jeg skal skrive i mine annoncetekster”
Et ønske eller en drøm: “Gid jeg kunne skrive annoncetekster, som rammer plet i målgruppen”
En smerte: “Jeg kan ikke finde ud af at skrive annoncetekster”
En skam: “Jeg er ikke god nok – alle de andre er dygtigere end mig”
En indvending: “Hvorfor skal jeg lære at skrive annoncetekster, når det er målgruppen, som er forkert?”

Når du skriver din annoncetekst er det vigtigt at være opmærksom på, at der under hver af disse følelser findes forskellige bevidsthedsniveauer:

– Kunden ved ikke, at hun har et behov eller at der findes en løsning
– Kunden kender løsningen, men tror ikke hun selv har behovet
– Kunden ved, at hun har et behov, men ikke at der findes en løsning
– Kunden ved, at hun har et behov, og at der findes en løsning
– Kunden ved, at hun har et behov, der findes en løsning, og du er den rette til at løse det.

Den sidste kunde i rækken ovenfor sidder klar med dankortet og venter bare på dig. Men det er kun en meget lille andel.

Desværre har de fleste en tendens til kun at skrive til lige netop den kunde, og derfor scroller de øvrige videre uden at købe.

Væk et behov, når du skriver dine annoncetekster

Det kunne være en ny bil: I stedet for at tale om metallak og hestekræfter kunne man fx spille på den frihed, der er ved at have en bil.

Typisk vil kunderne også have indvendinger, som du kan imødegå:
“En bil er alt for dyr” -> Vi tilbyder også rentefri lån osv.

Så jeg vil faktisk anbefale dig at tænke over ovenstående, inden du begynder at skrive annonceteksten, for så bliver det meget nemmere at lave den overskrift, der fænger.

Når du så har argumenterne på plads, kan du begynde at sætte dem ind i forskellige tekstmodeller.

Nogle af dem, der virker godt er:

“[X] fordele ved at [gøre det du vil have kunden til] når du [ønske / drøm / smerte]”

“Træt af [X]? Så er løsningen [Y]”

“Få [resultat] på [X] uger uden at [negativ følelse forbundet med din kundes problem]”

“Lad os hjælpe med [løsning], mens du [drøm]”

“[En vild eller overraskende påstand] (Som du så uddyber eller argumenterer for i opslaget)”

Etc.

Læg mærke til, hvordan eksempelvis Alt for Damerne og andre magasiner laver overskrifter.

Tro mig, det er noget af det, man bruger rigtig meget tid på ude på redaktionerne, fordi det jo er dem, der skal sælge bladene.

Jeg vil også anbefale dig at hente guiden 52 Headline Hacks fra den amerikanske copywriter Jon Morrow. Der er hele 52 overskriftsmodeller, som er gode til at fange din kundes opmærksomhed.

Sidst, men ikke mindst:

7 forskellige elementer, du kan prøve at mikse og matche i dine annoncetekster:

Hvad er dit unikke, uimodståelige tilbud?
Væk kundens nysgerrighed med et spørgsmål eller en påstand, som går imod strømmen
Italesæt din kundes udfordring eller frustration
Nævn de største fordele ved lige netop dit produkt
Troværdighed: Hvorfor er du den bedste til at løse lige netop dette problem / opfylde din kundes behov
Call to action: Husk at fortælle din kunde, hvad du vil have hende til: “Køb det her”, “tilmeld dig i dag” etc.
Din egen historie (egner sig typisk til et længere opslag eller en video): Fortæl om dengang, du stod i samme situation som din kunde, og hvad du gjorde ved det.

Det lyder måske enormt omfattende at skrive annoncetekster, og det er det også.

Der ligger et stort stykke arbejde bag bedste annoncetekster, og det er sjældent at venstrehåndsarbejde giver gode resultater.

Så det bedste, du kan gøre, er at lave din grundige målgrupperesearch og på den måde finde ud af, hvordan du bedst muligt italesætter lige netop dine kunders udfordringer og får dem italesat fra forskellige vinkler.

Når det er gjort, bliver det meget nemmere at fylde dem ind i de 7 elementer og sammensætte dem, så de matcher det du vil markedsføre.

Rigtig god fornøjelse med dine annoncetekster.

Kærlig hilsen